Hur säljer du urinaler till den tyska och nordiska Pissoir-marknaden

Hur säljer du urinaler till den tyska och nordiska Pissoir-marknaden

Kingdoir Sanitary Ware Knowledge · Urinal

Tyska och nordiska köpare letar inte efter en annan pissoar, de letar efter en leverantör som kan stanna i specifikationen under hela byggnadens livslängd. Ordet som används lokalt är pissoir, och förfrågan är vanligtvis den första av flera snarare än en enda transaktion. På enurinoarbeställning för dessa marknader, dokumentationsdjup och tillgången på reservdelar är viktigare än någon enskild produktfunktion.

Vad dessa marknader faktiskt köper

Tre förväntningar formar utredningen. Den första är dokumentationsdjupet: en köpare förväntar sig att den tekniska filen, standarden som produkten utvärderades mot och komponentdokumenten för spolarrangemanget är tillgängliga utan ytterligare begäran. Det andra är kontinuitet, eftersom en byggnad behöver samma skål om fem år, vilket gör modellstabilitet och en namngiven reservdel mer värdefull än ett lägre pris vid första beställningen. Det tredje är detalj: mått, fästpunkter, vikt och finish anges som siffror. En leverantör som svarar på dessa tre blir den som specifikationen skrevs runt.

Där leverantörer förlorar dessa marknader

Den första förlusten är en tunn teknisk fil, som avslutar samtalet på ingenjörsstadiet innan priset diskuteras. Den andra är en modell som ändras varje år, eftersom en köpare som inte kan beställa om samma skål inte kommer att standardisera på den. Den tredje behandlar armaturerna som en eftertanke, eftersom armaturer i kontakt med dricksvatten regleras separat på dessa marknader och bevis efterfrågas på utrustningsstadiet snarare än på sanitetsstadiet. Alla tre besvaras genom att behandla förfrågan som början på en relation snarare än en order. Aväggmonterad urinal i rostfritt stålsom säljs på dessa marknader bedöms på samma sätt, med kvalitet och tjocklek angivna som siffror.

Kort sagt:Svara med en teknisk fil, en modell som fortfarande kommer att finnas om fem år och en namngiven reservsats. På dessa marknader är den andra ordningen poängen med den första, och en modell som hela tiden förändras kan inte bli standard.

Vad ska förberedas innan förfrågan besvaras

Förbered den tekniska filen, ange standarden som utvärderas mot, nämn fästpunkterna och vikten som siffror och ställ ut reservdelen som följer med skålen. Bekräfta separat vilka bevis projektet vill ha för beslag i kontakt med dricksvatten, eftersom den frågan ställs till utrustningen snarare än till keramiken. Om rummet betjänar en blandad grupp användare och behöver en sköljpunkt, enurinal med tvättställsvarar på flera rader i ett schema samtidigt, vilket i en specifikations-driven marknad är ett kortare godkännande snarare än en större försäljning.

Tyska och nordiska köpare vill ha en teknisk fil, siffror snarare än krav, och en modell som fortfarande kommer att finnas tillgänglig om fem år med ett namngivet reservpaket.

FAQ